10 extraordinarias estrategias de inbound marketing que sí funcionan

¿Estás a punto de iniciar una campaña de inbound marketing? ¿Quieres saber cuáles son las mejores acciones para elevar tu tráfico y fidelizar a tus clientes? No tienes que preocuparte un día más. En pocos minutos conocerás las 10 extraordinarias estrategias de inbound marketing que sí funcionan.

1. Prepara el terreno 

Es esencial comprender qué aspectos pueden mejorarse en nuestra web. Existen varias herramientas online diseñadas para ayudarnos en esta tarea. Revisa con rigor cada una de estas categorías: las estadísticas de tu página, la presencia de tu marca, el tráfico generado y las acciones de la competencia. 

El impacto de estas medidas puede traducirse en el diseño oportuno de estrategias de inbound marketing. Es vital que tus usuarios perciban un emprendimiento personalizado en cada parte de tu sitio. 

¿No tienes la confianza para realizar estas acciones por tu cuenta? Puedes estar tranquilo, es posible para ti buscar asesoramiento. Lo cual puede garantizarte resultados tangibles en el menor tiempo posible.

2. Define tu Buyer Persona

A lo largo de un camino, es importante tener claro el objetivo. Saca partido de la información que un determinado sector comparte contigo. Entre las estrategias de inbound marketing, el buyer persona te permitirá mantener la imagen precisa de tu usuario ideal. ¿Cómo es posible garantizar su veracidad? Está construida mediante claves demográficas, estadísticas de comportamiento y motivaciones. 

Más noticias: de acuerdo a su acción sobre tu producto podrás definir varios tipos de buyer persona. Por ejemplo, el buyer influencer, aquel que recomendará tu producto. También está el buyer negativo, que, en definitiva, no consumirá lo que ofreces. El comportamiento de ambos en tu web, al igual  que su información personal será crucial para definir tus estrategias de ventas.

Si fueras un proveedor de electrodomésticos puedes preguntarte lo siguiente. ¿Qué ventajas te daría conocer las preferencias de María, ama de casa, de 35 / 40 años, casada y con ingreso promedio? Exacto, la información obtenida te dará una gran noción sobre cómo hacer inbound marketing en tu web. Un consejo: permite que sean tus clientes quienes te guíen sobre lo que necesitan de tu producto.

3. Inbound marketing y Buyer Journey

¿Imagina poder conocer el itinerario del cliente hasta comprar tu producto? Esto es lo que los mapas de los viajes realizados por los usuarios permiten conocer. El Buyer Customer Journey, en inglés, es una de las más valiosas estrategias de inbound marketing. Úsala de modo apropiado y su impacto mejorará tu tráfico.

No imaginas cuántas oportunidades de ventas pueden abrirse si entiendes el trayecto de tus clientes. ¿Cómo llegan a tus productos? Realiza un seguimiento sobre el modo en que conocen tus productos. Redes sociales, recomendaciones, anuncios de pago. ¿En qué lugares de tu página se detienen? ¿Qué contenido resulta más atractivo para la conversión? Responde a estas preguntas y garantiza una mejora en tus ventas.

4. ¿Qué estrategias de inbound marketing utilizan tus competidores?

No te quedes detrás. Revisar de modo regular las estrategias de interacción de tu competencia te mantendrá actualizado. Estas acciones te darán una mayor visión panorámica y ofrecerán a tus estrategias de inbound marketing ejemplos exitosos.

Puedes auxiliarte de algún consultor u obtener un buen referente de quienes están bien posicionados en el sector. Por ejemplo: en cuanto a inbound marketing Starbucks tiene mucho que enseñarte. En cualquier caso, este paso resultará ventajoso para tu negocio. Te mantendrá a la vanguardia y te permitirá asumir una postura autocrítica con tu sitio web.

5. Un blog que aplique inbound marketing 

Una de las formas más importantes de comunicación es el blog. Asegúrate de poseer un blog atractivo en el que apliques los resultados de tus estudios previos. Genera una estrategia de contenidos dirigida a la captación de altos niveles de tráfico a partir de la divulgación de temas de actualidad.  

Una técnica adicional consiste en crear un grupo de posts de publicación regular sobre tu más nuevo producto. Te resultará muy factible emplear links a páginas donde se pueda adquirir el producto. No olvides publicar regularmente, este hábito te aportará confiabilidad. Asegúrate de subir artículos instructivos que provoquen curiosidad en tus clientes. Listados, guías de cómo hacer, revisiones de libros de actualidad, comentarios sobre nuevas herramientas o medios. Explora tus potencialidades y crea un blog atractivo lleno de contenidos relevantes.

6. Inbound marketing a tu medida

Es natural generar contenidos que tengan un impacto en tu taza de conversión. ¿El modo más sencillo? Practicar el diseño personalizado. Un modelo que puede ayudarte: las tres fases del funnel. Primer paso, Top of the funnel. Un cliente tiene una necesidad y comienza a buscar posibles soluciones. Segundo paso, middle of the funnel. El sujeto evalúa sus opciones. Tercer paso, button of the funnel. El consumidor elige tu negocio entre todas las opciones.

¿Quieres saber qué hacer? Es muy sencillo. Si quieres aprovechar esta oportunidad debes hacerte visible desde la primera fase. Puedes sugerir de antemano una solución al problema del usuario. También puedes practicar técnicas de SEO para posicionarte entre los primeros cuando el cliente requiera un servicio.

En la segunda fase, todo se reducirá a la calidad de tu producto. Destacar entre las diferentes opciones debe ser tu objetivo. Considera rigurosamente las utilidades y facilidades que ofrece. La última fase es el momento de la conversión y la fidelización. Si has trabajado rigurosamente, tus probabilidades de éxito deben ser elevadas con cada usuario. 

7. Lead magnets

Se trata de un conjunto de técnicas que te ayudarán a atraer a los usuarios. Es uno de los puntos más importantes del inbound marketing. Puedes revisar los aspectos que resulten más interesantes de tu blog. Otra opción es partir de las analíticas que hayas obtenido. De esta forma, sabrás qué contenidos o productos resultan atractivos para tu cliente: tus leads magnets. Este tipo de enfoque de marketing implica una gran diferencia. 

Los leads magnets funcionan como valor agregado y trabajan de conjunto con el buyer persona y el customer journey. Si todavía dudas de su eficacia puedes preguntarte lo que sigue. ¿Cuántos post has leído tras quedar enganchado con una imagen llamativa y cargada de significados? Pues anímate y comparte el contenido que te anda dando vueltas en la cabeza con una infografía de escándalo.

¿Quieres probar suerte con otra técnica? Intenta el remarketing. Si tienes claro el tránsito de tus clientes y aquellos productos que les han resultado atractivos puedes aplicarlo. Basta con diseñar anuncios que sigan en tiempo real la actividad de tus usuarios y les recuerden volver a ese post o artículo que necesitan.

8. CTAs e inbound marketing

Las denominadas Call to Action (CTA) son textos dirigidos a llamar la atención del usuario. Una de sus mayores potencialidades es la posibilidad de intercambiar con el cliente desde el ofrecimiento. Pones a su disposición un producto que le resulte valioso a cambio de información personal. Puedes solicitar su correo o su número telefónico. Conseguir estos datos puede ayudarte a establecer aspectos como el grupo demográfico de tus clientes potenciales. Una llamada a la acción puede incluirse en blogs y landing pages. 

Si te preguntas qué puedes ofrecer a tus usuarios, pon en práctica estas ideas. Puedes facilitar ebooks gratis, tutoriales, periodos de prueba libre de pago, etc. Tu eficacia depende de qué tan bien apliques tus estrategias de inbound marketing para alcanzar los resultados esperados. Una correcta integración al contenido, diseño apropiado y una funcionalidad definida son los puntos claves. 

9. Todos para uno, redes sociales e inbound marketing…tic toc

La mejor forma de cumplir tus metas es detallar cada paso y trazar una línea temporal muy clara. Pueden ser objetivos a corto, mediano y largo plazo. Tener un tiempo límite te permitirá examinar tu evolución. Si sientes que estás fuera de tiempo, incluso puedes modificar tu estrategia de marketing. A las preguntas que te has ido haciendo a lo largo de este post, puedes agregar una. ¿Cuánto tiempo me tomará?

Recuerda, un plan minuciosamente elaborado se transformará en mayor número de usuarios y una alta tasa de fidelización.

Diseña y aplica estrategias de inbound marketing que saquen provecho de tu presencia en las social media. Proyecta tu marca desde varias plataformas: Facebook, Twitter, Instagram, Telegram. De este modo podrás expandir tus contenidos y encontrar cada día nuevos seguidores. Estas acciones también se consideran SEO.

Retorna, una vez más, a la información recopilada sobre tus usuarios. Aspectos demográficos, motivacionales, entre otros. Utilízalas como punto de partida para dilucidar qué red social emplear como eje. ¿Qué horarios serán los más efectivos para publicar?  ¿Por cuánto tiempo puedo promocionar un artículo? Responder a estas preguntas te ayudará a crear una estrategia personalizada de acción en plataformas online. 

10. Sinergia, crea un equipo formado por los mejores

Si has llegado hasta aquí, es probable que este punto te parezca el más obvio, pero no lo subestimes. Cada uno de los aspectos presentados requerirá largas horas de trabajo. Por tanto, asegúrate de contar con un equipo de personas altamente especializadas que te ayuden a expandir tu marca.  Es importante que realices constantes acciones de superación y conozcas a los miembros de tu equipo.

Sigue cada uno de estos pasos y podrás entender tus fortalezas y debilidades. Como resultado, aportarás tus estrategias de inbound marketing significado y valía para generar el impacto que esperas.